導(dǎo)讀：骨密度儀價格實質(zhì)是骨密度儀價值的表現(xiàn)形態(tài)。骨密度儀的價值量決定于生產(chǎn)骨密度儀的社會必要勞動時間的多少。在此我也不好一一說明其中的利害，所以說具體的數(shù)字在此肯定不能給你報價。
骨密度儀價格體系
在與客戶交流過程中，你認(rèn)為比較方便，易操作的價格體系是哪種，最好能列表說明。價格體系包括三個方面的內(nèi)容，同類骨密度儀之間的價格關(guān)系即骨密度儀差價體系、不同骨密度儀之間的價格關(guān)系即骨密度儀比價體系和按經(jīng)濟(jì)管理原則形成的價格形式體系。
骨密度儀價格不同差異
因為我公司生產(chǎn)的骨密度儀由于是醫(yī)療器械中較精密的一種儀器，制造成本本來就高，所以在對外報價時要充分了解原材料采購價、加工成本等以及對公司人力財力物力加以考慮及分析。最重要的還有我們的利潤率的把握，在高于成本價格的基礎(chǔ)上考慮我們的利潤，然后核算出我們公司骨密度儀的銷售價格。與此同時，要深入的了解同行業(yè)企業(yè)該類產(chǎn)品的報價，不能與之相差太遠(yuǎn)。制定價格不能一拍子定死，要有一定的調(diào)節(jié)區(qū)間。及我公司的理想價格、預(yù)期價格和可接受價格。制定出浮動價格，以應(yīng)對不同的客戶。
骨密度儀價格還應(yīng)考慮國家政策
在上面的基礎(chǔ)上，我覺得還要考慮我們國家與其他國家的之間的相關(guān)政策，國家不同政策不同，及所處理的方案也不同。了解各國的相關(guān)政策，風(fēng)土人情、商務(wù)禮儀等內(nèi)容，要使客戶在愉悅輕松地基礎(chǔ)上達(dá)成協(xié)議。
根據(jù)客戶購買的數(shù)量來制定價格，比如說客戶購買的量大就應(yīng)當(dāng)給與相應(yīng)的折扣，制定最小訂單量，超過最小訂單量一定程度的給予一定的折扣，及訂單越大產(chǎn)品給與的折扣就越大，有利于雙方建立長期的合作關(guān)系。
骨密度儀最終價格的確定方式
要給我們公司的骨密度儀進(jìn)行準(zhǔn)確的定位，我們公司生產(chǎn)的骨密度儀在國內(nèi)算是最好的，因此我們的產(chǎn)品算得上是中等偏上的產(chǎn)品。逐步定位，找到最佳位置。
骨密度儀價格=骨密度儀價值+服務(wù)，由這個關(guān)系式可以看出，服務(wù)對價格的確定也具有必要的影響。
首先顧客購買骨密度儀，不僅會看中質(zhì)量還會注重賣家的服務(wù)態(tài)度，澳思泰最先考慮的是客戶的體驗。澳思泰的產(chǎn)品在眾多的同質(zhì)化產(chǎn)品中脫穎而出首先就是與其他同質(zhì)產(chǎn)品具有差異化，有亮點有優(yōu)勢，勢必會得到顧客的青睞。
澳思泰骨密度儀的口號：我們生產(chǎn)的骨密度儀價格不是最低的，但我們的質(zhì)量和服務(wù)都是最好的！
